最近的2019中文字幕国语在线 唯品會難逃 腰部 枷锁
发布日期:2022-05-20 20:56    点击次数:194

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燃財經出品

作家|馮曉亭

北京時間5月19日,唯品會(VIPS.US)發布界限3月31日的2022年第一季度財報。

盡管唯品會董事長兼首席執行官沈亞默示, 在充滿挑戰的宏觀環境和新冠疫情的影響下,我們的業務展現了強大的執行力和經營靈活性。我們很高興地看到,穩健的商業模式使公司利潤維持在健康水平。

以及,迄今為止,唯品會已經連續38個季度盈利。但也難掩多項業績數據均延續上一季度同比增速下滑的頹勢。

財報顯示,唯品會在2022年第一季度的凈營收為252.4億元(人民幣,以下未注明則同),同比下滑11.13%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為11億元,同比下滑29.06%;Non-GAAP(非公認會計原則)凈利潤14億元,同比下滑17.6%;一季度GMV總額為426億元,同比下滑7.6%;季度活躍客戶數為4220萬,同比下滑7.86%。

此外,在財報指令方面,唯品會預計2022年第二季度凈營收為222-237億元,有20-25%的下滑。也就是說,唯品會下一季度很有可能將業績將繼續下滑。

顯而易見,唯品會的處境并不好。

于2012年赴美上市的唯品會曾经有過風光無限之光景,但界限北京時間5月20日美股收盤,唯品會二級市場股價僅為8.57美元/股,且不論公司股價在初上市早年,股價一度過百美元,即便與客岁3月盤中達到的46美元/股比较,一年光景,唯品會股價縮水约略,市值也蒸發超1600億元。

如今接連下挫的股價也讓公司考慮回港上市事宜。財報電話會走漏, 赴港上市在我們的处治層計劃中,我們會評估各種選項,现在沒有股票分紅計劃,但會回購股份。

與此同時,本年3月,唯品會文告了10億美元回購計劃,公司預計使用現有現金余額為回購提供資金。

但回港上市仅仅一個計劃最近的2019中文字幕国语在线,现在清澈擺在唯品會眼前尤為波折的,還是該如何扭轉唯品會多項業績同比增幅繼續下挫之勢。

為此,這家專門做特賣的網站,也嘗試在進行非主打品類的破损, 為響應不斷變化的消費者需求,我們擴大了非服裝產品的供應,在一定历程上对消了可選商品的疲弱需求。

從事商業参谋的陳森認為唯品會此舉意在為本人謀出息, 作為曾經風光無兩的垂直電商平臺,如今的處境卻實屬堪憂,垂直電商的途径走欠亨便只能嘗試綜合電商,何况由唯品會的前車之鑒可預見,唯品會这次擴充品類的步子不會邁太大。

陳森還指出,唯品會即便想擺脫 垂直電商 魔咒,也依舊難沖破 腰部電商 枷锁。前者不错主觀上通過轉型求變,但后者卻是客觀存在。

腰部與頭部之間的差距是無法跳动的鴻溝,從GMV來說,淘寶、京東和拼多多三家頭部平臺均在萬億人民幣級別以上,而2021年唯品會的GMV独一1915億元。這個數據也被電商領域新貴抖音電商和快手電商遠遠甩在死后。其中抖音電商被網傳2021年GMV為7000-8000億元,快手財報則顯示快手全年電商交往總額為6800億元。

Z世代 拋棄 唯品會

唯品會用戶同比增長仍顯頹勢。

財報數據顯示,自2021年一季度后,唯品會季度活躍用戶數的同比增幅已連續多月下月,近兩個季度,更是呈負向走勢。除了活躍用戶數外,訂單數量和GMV數據的同比增幅也均逃離不了下滑趨勢。

對此, 激情偷乱人伦小说视频在线陳森默示,现在唯品會仍保持較為穩定的活躍用戶數,與唯品會股東騰訊這一依仗密弗成分。 长年占據微信的‘九宮格’流量进口,還僅是如斯的用戶數據表現,唯品會的表現實在難讓人滿意。

唯品會穩定的活躍用戶數據背后,是一群高粘性用戶。

要不是北京疫情影響了派單速率,我家現在依舊隔天一個唯品會包裹,多的時候一天得有好幾件。 楊英告訴燃財經,她主要從唯品會上買一稔類商品, 唯品會的品牌店比線下門店價格要優惠,退換貨也便捷,是以從唯品會下單比較多。

“报告,7B轨道中间有一只大鸟侵入线路,长度大概50CM,请马上协助处理。”近日,一只国家二级保护动物——白鹇不慎误入广州地铁镇龙车辆段调车场,挡住了出厂线上列车的去路,历经14个小时,工作人员最终成功解救白鹇,将其移交给广州市野生动物救护中心。

像楊英這類的高粘性用戶還有不少。報告期內最近的2019中文字幕国语在线,唯品會超級VIP躍用戶數同比增37%,對一季度線上凈GMV貢獻占比達38%。唯品會稱,這類用戶具有高復購率、高購買力、高留存率等特點。

但與對唯品會忠誠滿滿的用戶相悖,是對唯品會越來越無感的Z世代消費群體。

唯品會在Z世代消費群體中越來越沒存在感 ,是當下唯品會留給好多年輕消費群體的印象。即便這些年輕人都對唯品會當年那句 一家專門做特賣的網站 的廣告語耳熟能詳,也還記得唯品會曾高調官宣的牙人周杰倫、昆凌夫婦。

仅仅,于今仍在各類國產劇綜藝中高調且頻繁的廣告植入,以及短視頻中密集的信息流廣告,卻一经很難眩惑年輕人在唯品會買單。

平臺賣假貨相關負面音信好多,洗澡被公强奷30分钟视频況且線上有聚劃算、秒殺,線下有奧特萊斯店,无意独一唯品會一家平臺做特賣。 95后女孩娜娜告訴燃財經,最近一次唯品會購物體驗還得追思到幾年前上大學期間,而現在她不會再選擇這家平臺的原因在于, 不错更多范圍選擇我方想買的,無論是線上還是線下都能買到性價比高的‘大牌’。

對于 拋棄 唯品會的事理,娜娜默示,可選擇更多是一方面,還有一方面則源于一次并不好的消費體驗, 畢業拍畢業照前,挑升在唯品會買了一雙皮鞋,結果就在拍畢業照那天,鞋根掉了。雖然售后也很及時做了退款處理,但依舊難言再愛。

娜娜的做法或許有些極端,但她現在回首起來,也不在于是否消費體驗不好,更多在于可替代唯品會的選擇有太多了, 我在淘寶、拼多多的消費體驗差的次數十根手指估計都數不過來,但相應的,我无须唯品會不會對我生计形成任何困擾,但若是選擇不使用淘寶或拼多多,我的生计或多或少會受到影響。

特賣 壁壘逐漸失靈

唯品會品牌特賣模式不再眩惑消費者的背后,也大有著作。

一方面,品牌為了算帐積壓庫存,哄骗本人品牌優勢自建特賣業務線,品牌開設工廠店、Outlets店以銷售過季扣头商品無不源此。另一方面,頭部電商平臺既相连不少品牌開設的扣头店外,也開始通過聚劃算、秒殺等形势低價賣貨。

客岁冬天我就在波司登的扣头網店買了一件2019年款的羽絨服,價格不到標簽價的3折。 娜娜告訴燃財經,即便不選擇用唯品會,但在已往她仍會有選擇通過扣头店購入服裝。

這就意味著,唯品會的 特賣 競爭壁壘形同虛設。

而在過去,唯品會剛起家之時,以服裝為中枢品類,靠著精選品牌+超低扣头+限時搶購的特賣模式,在特賣這一垂直電商領域闖出一派六合,一度在拼多多橫空出世前,隱約有著成為業內前三的氣魄。自2008年8月上線后不到4年時間登陸紐交所,并在同岁首次實現扭虧為盈后于今,唯品會連續38個季度實現盈利。

只能惜,當年有機會登頂業內前三的唯品會,如今已被頭部電商甩開。就連后來者拼多多,2021年創下的GMV都是唯品會的十倍过剩。

唯品會一步步落于下風期間,還伴隨著一些戰略選擇錯誤。在業內看來,在過去的幾年里,唯品會錯誤在于差點沒堅持我方的 特賣 競爭優勢。

陳森記憶猶新,早年唯品會也做過轉型綜合電商平臺的嘗試。先是在2013年,面對同业紛紛盯上我方的 特賣贸易 ,推出特賣專場或開拓特賣業務線時,唯品會慌不擇路也開始 allin ,擬要將3C、母嬰、家居等多品類沿路拿下。同庚,面對因 陳歐體 而火爆出圈的美妝電商聚美優品,唯品會又盯上了美妝版唯品會樂蜂網,并于2014將其進行收購。

但無論是3C、美妝、母嬰,亦或是其他品類,所創造的成果均不如平臺主打的服裝品類。與之相伴的,是一心想轉型為綜合電商平臺的唯品會撞了南墻。

盡管那時的唯品會在特賣電商領域做得風生水起,但想做綜合電商平臺還是嫩了點。品類全面開花但做不到物流和價格上的優勢,一方面消費者不買賬,另一方面還無端牵累平臺的發展主力。 陳森直言道。

后來等于,唯品會在2018年選擇重回特賣賽道。而這次試錯體驗,于今仍對唯品會的決策產生深遠影響。電話會中,當被問及品類拓展是戰略變化還是短暫時,唯品會回應, 我們不需要太多SKU,要確保常用SKU具有特点。

公司對標品是長期计策,主要為了提升用戶ARPU(單個用戶收益)值。不會盲目加多低利潤的標品,整體來看標品的毛利不會很低,一稔類仍然占據70%的比例。 從中不難看出,唯品會對于 綜合電商平臺 仍有規劃,但步子比早年要穩健得多。

但在特賣模式逐漸失去號召力之下,唯品會逐漸失去眩惑力被人遺忘還仅仅開端。

腰部電商難有春天

唯品會走下坡路的背后,實則是電商領域總在風起云涌,不曾平靜過。

巨頭盤亙不代表沒有生長空間,其中拼多多的崛起很猛历程上力證這點。2016年,恰是拼多多在五環外攻城略地前夜,國內電商是淘寶和京東雙雄爭霸,二者市場份額合計也超80%。就在外界以為電商領域形态已定之時,拼多多偏生在夾縫中為我方某得一席之位。

拼多多之后,就在眾人以為多年的電商市場競爭將告一段落之時,隨著直播帶貨的興起,短視頻平臺抖音和快手也大舉涉足電商領域,歷經一年半載,均創下腾贵戰績。

但唯品會卻始終錯失風頭最近的2019中文字幕国语在线,

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